كوتشينج المسار المهني للتنفيذيين: خطوتك القيادية القادمة
في المستوى التنفيذي، السؤال الصعب ليس ماذا بعد، بل لأجل ماذا.
فالقياديون نادراً ما تنفد خياراتهم. الذي ينفد هو المعيار — وبلا معيار تأخذ أفضل المتاح التالي، مرة بعد مرة، حتى تصل إلى موضع لم تختره ولا يسهل تركه. وهذا أشيع إخفاق في المسارات القيادية، وهو لا يبدو إخفاقاً من الخارج.
وثمة حساب لا يسرّ أحداً: إن كان الدور القيادي يستغرق ثلاث إلى أربع سنوات ليُؤدى كما ينبغي، فلم يبقَ في المسار نقلات كثيرة. وليس هذا سبباً للتعجّل، بل سبب للاختيار عن قصد — وهو العمل كله.
ما يبحث عنه الناس بعبارة «كوتشينج تنفيذي مسار مهني» هو هذا القرار تحديداً. أما تنفيذ البحث ففي البحث عن وظيفة تنفيذية، وأداء الوظيفة بعد الحصول عليها في الكوتشينج التنفيذي، والخطوة إلى نطاق المناصب العليا في كوتشينج الانتقال إلى المناصب التنفيذية العليا.
ICF ACC · MBA · الرياض · العربية والإنجليزية
الأسئلة الأربعة
كل ما عداها يتفرع عنها، وأكثر القياديين أجابوا الأول وحده.
١ — لأجل ماذا أنا؟ بناء، أو إصلاح، أو توسيع، أو تثبيت. وأكثر التنفيذيين أدّوا اثنين منها جيداً وواحداً تحت الاضطرار، وأفضل ما تجيده ليس دائماً ما تستمتع به. وهذا التمييز نفسه هو ما يحدد كيف يقرأ مجلسٌ سيرتك: مراجعة السيرة الذاتية التنفيذية.
٢ — ما الذي أريد أن تشتريه لي السنوات الخمس القادمة؟ مالاً، أو نطاقاً، أو نوعاً بعينه من المشكلات، أو قرباً من الأهل، أو سمعة، أو مدرجاً لشيء آخر، أو ببساطة ألا تمرّ بك سنة سيئة. كلها مشروعة. والإخفاق ألا تختار — لأن المسار يُحسّن ما لم تسمّه.
٣ — ما الذي لم أعد مستعداً له؟ في هذا المستوى يكون الجواب محدداً عادةً وغير مقول عادةً: مسافة تنقّل، أو حمل سفر، أو قطاع، أو نوع من الملّاك، أو نوع من المجالس، أو درجة من الانكشاف. وتسميته تحذف نصف الخيارات سريعاً، وهذا هو المقصود.
٤ — من يقرر فعلاً هل أحصل عليها؟ مستشارو البحث، أو المجالس، أو لجان الترشيحات، أو رئيس واحد، أو راعٍ. والجواب يغيّر ما تفعله بعدها أكثر مما يغيّره أي تمرين تموضع.
أي المشكلات الثلاث لديك؟
تتشابه من الداخل وتحتاج عملاً مختلفاً.
لا معيار. اتجاهات عدة قابلة للتنفيذ، ولا أساس للاختيار، وشك متزايد في أنك تنتظر أن يصير أحدها صحيحاً بوضوح. ولن يصير. وهذه الأشيع والأسهل معالجة.
هضبة لا ترى شكلها. لا تتقدم ولا تعرف هل السبب المنشأة أم السوق أم التوقيت أم أنت. والعمل تشخيص قبل أي شيء، والجواب الصادق أحياناً أنه لا يوجد مقعد: كوتشينج الترقية يعالج تلك النسخة.
نهاية لم تخترها. إعادة هيكلة، أو رئيس تنفيذي جديد، أو استراتيجية لا توافق عليها، أو إشارة هادئة إلى أنك تُخرَج بهدوء. شائعة في المستوى القيادي ونادراً ما تُناقَش. والعمل هنا مختلف: قصير، وعملي، وأول مهمة فيه فصل ما يحدث فعلاً عمّا تشعر به.
هل هذا هو الشراء الصحيح؟ تشخيص الملاءمة
٢ = صحيحة بوضوح، ١ = جزئياً، ٠ = غير صحيحة.
| الدرجة | ||
|---|---|---|
| ١ | لديّ أكثر من خيار قابل للتنفيذ وبلا معيار للاختيار | |
| ٢ | أستطيع وصف ما أريد أن أفعله بعد خمس سنوات — ولست واثقاً أنني أصدّقه | |
| ٣ | عُرضت عليّ أمور أو جرى التواصل معي ورفضتها دون أن أستطيع قول السبب | |
| ٤ | تغيّر شيء — رئيس تنفيذي جديد، أو إعادة هيكلة، أو نهاية — وأنا أردّ لا أقرر | |
| ٥ | كل من أفكر معهم عادةً لهم مصلحة في الجواب | |
| ٦ | اتخذت آخر نقلتين لأسباب لا أدافع عنها اليوم |
٨–١٢: هذا هو العمل، وهو قصير عادةً — محادثة أو اثنتان لا برنامج.
٤–٧: نافع على الأرجح، وقيمته تعتمد على هل ستصدق في الغرفة بشأن الصف السادس.
أقل من ٤: قد تكون تعرف الجواب وتبحث عن إذن. وتلك محادثة أخرى وأرخص، وتستحق أن تجريها مع من لا مصلحة له فيها.
والصف الخامس هو سبب وجود هذا العمل. ففي هذا المستوى، لزوجك ولرئيس مجلسك ولمدير مواردك البشرية ولأقرب أصدقائك في القطاع موقفٌ من الجواب. والمحادثة التي لا مصلحة لأحد فيها نادرة فعلاً، وهي أكثر ما يُشترى هنا.
ما في النطاق وما ليس فيه
في النطاق:
- [ ] تقرير لأجل ماذا النقلة، قبل تقرير ما هي
- [ ] اختبار خيار تميل إليه أمام ما قلت إنك تريده فعلاً
- [ ] تسمية ما لن تفعله، وما يكلّفك ذلك
- [ ] معرفة من يقرر، وما الذي يحتاج أن يراه
- [ ] التعامل مع نهاية لم تخترها، وترتيب خطواتها
- [ ] سؤال المحفظة — هل التالي وظيفة أصلاً
خارج النطاق:
- [ ] إدارة بحثك، أو تقديم تعريفات، أو مخاطبة جهات نيابةً عنك
- [ ] أي وعد بدور أو مستوى أو جدول زمني
- [ ] خدمات البحث التنفيذي — فهذه ليست شركة بحث ولا لديها قاعدة مرشحين
- [ ] تموضع المستند، وذلك مراجعة السيرة الذاتية التنفيذية
- [ ] التحضير لعملية بتاريخ محدد، وذلك تدريب المقابلات التنفيذية
- [ ] التسعون يوماً الأولى في دور قبلته فعلاً، وذلك كوتشينج الانتقال إلى المناصب التنفيذية العليا
التحضير للمكالمة الاستكشافية
أحضر هذه. فهي تغيّر ما تستطيع ساعة واحدة فعله.
١ لأجل ماذا أنا، في جملة واحدة (بناء / إصلاح / توسيع / تثبيت — اختر واحداً) ________________________________________________ ٢ الخيارات المطروحة، مسمّاة ________________________________________________ ________________________________________________ ٣ ما أريد أن تشتريه لي السنوات الخمس القادمة ________________________________________________ ٤ ما لم أعد مستعداً له ________________________________________________ ٥ من يقرر، لكل خيار ________________________________________________ ٦ ما الذي تغيّر مؤخراً (رئيس تنفيذي جديد، إعادة هيكلة، تواصل، رفض، عيد ميلاد) ________________________________________________ ٧ الشيء الذي لم أقله بصوت مسموع لأحد ________________________________________________
انسخ الكتلة — لا تحميل ولا بريد إلكتروني مطلوب.
والبند السابع هو الجلسة عادةً. وكل ما فوقه سياق، وأكثر القياديين يصلون وهم يعرفون بالضبط ما هو البند السابع.
كيف يجري ذلك هنا
الارتباط المناسب هو For Executives: Reach C-Level Roles — ٦٠٠٠ ريال، جلستان في ساعتين، تشملان تقييم شخصية العمل ومتابعة ستة أشهر.
والجلستان هما الشكل الصحيح لهذا لا قيداً عليه: الأولى تُثبّت لأجل ماذا النقلة، والثانية تختبر قراراً اتُّخذ وذلك المعيار في اليد. ومتابعة الستة أشهر تهم هنا أكثر من غيرها، لأن القرارات القيادية تنحلّ على مدى أرباع لا أسابيع.
والجلسات بالعربية أو الإنجليزية، في الرياض.
والمبالغ أعلاه هي الأسعار المدرجة حالياً، وتُؤكَّد قبل الاتفاق على شيء.
احجز مكالمة استكشافية · راسل سعد على واتساب · تصفح جميع الخدمات
في السوق السعودي
السوق القيادي صغير وهو شبكة. فأكثر النقلات التنفيذية هنا تحدث عبر من يعرفون عملك أصلاً، ما يجعل التحفّظ قيداً عملياً لا تفضيلاً — ويجعل سؤال «من يقرر» أقبل للإجابة مما هو في سوق أكبر.
والجهات المرتبطة بالحكومة والصناديق وشركاتها مجموعة خيارات متميزة، لها حوكمتها وإيقاعها وهياكل رفعها. ومعاملتها كأنها مكافئة لأدوار القطاع الخاص أشيع سوء تقدير في هذا المستوى: والانتقال من القطاع الحكومي إلى الخاص يعالج فروق نموذج التشغيل في الاتجاه الآخر.
ونمو القطاعات أوجد مقاعد قيادية أكثر من أصحاب الخبرة المحددة لها، وهذا يرفع قيمة الوضوح في «لأجل ماذا أنت». فالغموض يكلّف في سوق فيه خيارات أكثر مما يكلّف في سوق بلا خيارات.
ومسار المحفظة — استشارات، أو عضويات غير تنفيذية، أو مزيج — جواب مشروع وأكثر توفراً مما كان. وهل يناسبك سؤال عمّا تريد أن تشتريه لك السنوات الخمس، لا جائزة ترضية.
والسمعة تسبق السيرة. فكيف غادرت دورك الأخير معروف، وهو يشكّل أي المحادثات تحدث.
أسئلة متكررة
كيف يختلف هذا عن الكوتشينج التنفيذي؟
الكوتشينج التنفيذي يعمل على كيف تؤدي دورك. وهذا يعمل على أي دور، ولماذا. سؤال مختلف ومدة مختلفة.
لا أريد المغادرة، أريد أن أعرف هل ينبغي.
هذا هو بالضبط، وهو النسخة الأشيع. وقرار البقاء المتخذ عن قصد نتيجة.
هل تعرّفني على شركات البحث التنفيذي؟
لا. فهذه ليست خدمة بحث ولا توجد قاعدة مرشحين. والذي تستطيعه أن تضمن معرفتك بما تبحث عنه قبل أن تبدأ تلك المحادثات، وهو ما يجعلها منتجة: البحث عن وظيفة تنفيذية.
جرى التواصل معي بشأن أمر وأمامي أسبوعان.
إذن هو قرار لا برنامج، وقد تكفي محادثة واحدة. أحضر ورقة التحضير مملوءة.
أظن أنني أُخرَج بهدوء.
إذن المهمة الأولى إثبات ما يحدث فعلاً، منفصلاً عن الشعور، وترتيب الخطوات يهم أكثر من الاستراتيجية. أحضر البندين السادس والسابع.
لست متأكداً أنني أريد دوراً تنفيذياً آخر أصلاً.
جواب حقيقي وأشيع مما يُقال. ومحله السؤال الثاني، ولا شيء هنا يفترض أن النقلة القادمة صعود.
هل تكفي جلستان؟
للقرار، غالباً. أما لإعادة تموضع ممتدة فالجواب الصادق أنك ستعرف بعد الأولى، وذلك أساس للالتزام بمزيد أفضل من باقة تُشترى مسبقاً.
ابدأ بالسؤال الأول
لأجل ماذا أنت — بناء أم إصلاح أم توسيع أم تثبيت؟ كلمة واحدة. فإن عجزت عن اختيار واحدة، فقد وجدت ما كان يصعّب كل قرار آخر، وهو أرخص مشكلة في هذه الصفحة حلاً.
خطوة تالية مناسبة لهذا الموضوع
إذا أردت دعماً لتطبيق ما قرأته، ابدأ بالخيار الأقرب إلى التحدي الذي أمامك الآن.
سعد الوقيان
كوتش مهني وتنفيذي — ICF ACC، ماجستير إدارة أعمال
سعد الوقيان يعمل كوتشاً للمهنيين والتنفيذيين من الرياض. خلف كل جلسة قرابة عقدين بين الهندسة، وتطوير الأعمال، والإدارة المالية كمدير مالي، والتحول الحكومي.
المزيد عن سعد- آخر مراجعة
اعمل على هذا مع كوتش
إذا كان القرار الذي أمامك محدداً، فجلسة واحدة أسرع عادةً من شهر إضافي من القراءة. احضر الموقف كما هو فعلاً.