البحث عن وظيفة تنفيذية في السعودية: الاستراتيجية والتموضع

١ — من يعرفون عملك. أكبر مصدر للنقلات القيادية وأقلها منهجية. يُسأل أحدهم «من ينبغي أن نكلّمه؟» فيذكر اسمك أو لا يذكره.

٢ — مستشارو البحث التنفيذي. حقيقيون ومهمون ويُساء فهمهم. هم يعملون للعميل لا لك. وأن تكون نافعاً لهم هو العلاقة كلها.

٣ — تواصل مباشر مع من لديه مشكلة تستطيع تسميتها. قناة قليلة الاستخدام وحاسمة أحياناً. لا «هل لديكم شيء» — بل ملاحظة محددة عن مشكلة محددة، لشخص محدد.

٤ — الوظائف المعلنة. أصغر القنوات في هذا المستوى وأشدها تنافساً. تستحق التقدم، ولا تستحق أن تُبنى عليها استراتيجية.

والنسبة هي المقصود. فإن كان تسعون في المئة من بحثك في القناة الرابعة، فأنت تشغّل بحثاً لمنتصف المسار في مستوى قيادي، ولهذا لا ينتج شيئاً.

البحث التنفيذي ليس حملة تقديم، بل عدد صغير من المحادثات الجيدة، مختارة عن قصد.

اكتب خمسة عشر اسماً. ممن يعرفون عملك، أو يعرفون قطاعك، أو يعرفون من يعرفونه. لا أقرب أصدقائك، بل أوسعهم وصولاً.

رتّبهم في ثلاث طبقات:

ثم أجرِها فعلاً، اثنتين أسبوعياً على مدى شهرين. وكل واحدة تنتهي بالسؤال نفسه: من غيرك ينبغي أن أكلّمه؟

وهذه هي الاستراتيجية كلها في هذا المستوى، وهي غير مريحة لأنها تبدو أبطأ من التقديم. وليست أبطأ. هي القناة الوحيدة ذات الإنتاجية الحقيقية.

كل واحدة من تلك المحادثات تحتاج جملة واحدة. لا ملخص مسارك — بل بيان لأجل ماذا أنت.

أربعة أنماط تغطي أكثر التعيينات التنفيذية: البناء، والإصلاح، والتوسيع، والتثبيت. اختر واحداً. وادّعاء الأربعة أشيع أخطاء التموضع القيادي، وهو يجعلك غير بديهي لأحد.

المثال التالي كُتب لهذه الصفحة، وهو توضيحي لا شخصاً حقيقياً.

غامضة: «تنفيذي ذو خبرة في العمليات والتحول عبر عدة قطاعات، ومنفتح على الفرصة المناسبة.»

متموضعة: «أثبّت العمليات الصناعية خلال تغيّر الملكية. ثلاث مرات حتى الآن، آخرها عمل بتسعمئة موظف عبر استحواذاً دون فقد أي عقد رئيسي. وما أبحث عنه هو التالية من هذا النوع — ويفضَّل حيث بدأ الانتقال فعلاً ولا يسير جيداً.»

النسخة الثانية قابلة للإعادة. فمن قلتها له يستطيع نقلها لغيره بدقة، وهذه هي الآلية كلها التي تسافر بها الأسماء القيادية. أما الأولى فلا يمكن نقلها لأن لا شيء فيها يُنقل.

واختبرها: قلها لأحدهم، ثم بعد أسبوع اطلب منه أن يعيدها. وما يعود إليك هو ما يدور.

أكثر العلاقات سوء فهم في البحث القيادي.

هم يعملون للعميل. لا لك ولا ضدك. وأصلهم حكمهم على من يناسب، ومخاطرتهم أن يرشّحوا من لا يناسب.

كن نافعاً، أي كن دقيقاً. فالمستشار الذي يستطيع وصفك بدقة في سطر واحد سيتذكرك. ومن لا يستطيع لن يتذكرك مهما كانت المحادثة مبهرة.

وقل ما لست له. فـ«لست الشخص المناسب لتفويض نمو في سوق لا أعرفه» تزيدك مصداقية لا تنقصها، وهي أقل الحركات استخداماً في هذه المحادثات.

ولا تبالغ في إظهار التوفر. فـ«منفتح على الشيء المناسب» تكفي. والاستعجال يُقرأ مشكلةً تحتاج تشخيصاً.

واسأل سؤالين: ما الذي ترونه في هذا القطاع، وما الذي يجعل شخصاً مثلي سهل الترشيح أو صعبه؟ والثاني ينتج معلومة نافعة فعلاً ولا يكاد أحد يسأله.

وتوقّع صمتاً طويلاً. فهم يتواصلون حين يوجد تفويض مناسب. وانعدام التواصل بين التفويضات لا يعني شيئاً، ولا يعني عزوفاً.

وابقَ على تواصل خفيف — مرتين في السنة، بشيء نافع لا بسؤال عن الأحوال.

أكثر البحوث القيادية سرية، وهذا يغيّر الميكانيكا لا يمنعها.

ملفك يستطيع أداء عمل البحث دون أن يعلن شيئاً. فالوصف الدقيق لتخصصك قابل للعثور عليه، وإشارة التوفر مرئية لجهة عملك: تحسين حساب لينكد إن.

وأهل الطبقة الأولى يُخبرون، وأهل الثانية لا. فـ«أفكر في الخطوة القادمة» شيء طبيعي أن يقوله قيادي ولا ينتقل خبراً. أما «أنا مغادر» فينتقل.

ولا تغيّر ملفك العام تغييراً كبيراً. فملف ساكن منذ ثلاث سنوات يُعاد بناؤه في أمسية يلاحظه عدد أكبر مما يلاحظ أي إعداد تضبطه.

وتضارب العمليات يحدث هنا أكثر لأن السوق صغير. اسأل مبكراً كيف تتعامل شركة البحث مع السرية، وقل صراحةً من الذي يجب ألا يُتواصل معه.

• [ ] أستطيع قول لأجل ماذا أنا في جملة واحدة، وفيها نمط واحد
• [ ] أعاد شخص آخر جملة تموضعي عليّ بدقة
• [ ] الصفحة الأولى من سيرتي تعمل وحدها
• [ ] لديّ نبذة من مئتي كلمة مكتوبة كما ينبغي
• [ ] ملفي العام وسيرتي يقولان الشيء نفسه عن المسميات والتواريخ
• [ ] لديّ خمسة عشر اسماً، مرتبة بالطبقات
• [ ] أعرف ماذا سأقول إن سألتني جهة عملي مباشرة
• [ ] أعرف روايتي لانتقالي الأخير، وهي تصمد أمام اتصال تزكية
• [ ] قررت ما لا أبحث عنه، وأستطيع قوله
• [ ] أعرف ماذا سأفعل إن لم يتحقق شيء خلال تسعة أشهر

والبند الثامن هو الذي ينهي العمليات متأخراً. ففي هذا المستوى تبدأ التزكيات مبكراً وبصفة غير رسمية، والتناقض بين روايتك ورواية زميل سابق أشد ما يضر.

والبند العاشر ليس تشاؤماً. فالبحوث القيادية أطول مما يخطط له الناس، ووجود جواب يزيل الضغط الذي يجعل المرشحين يقبلون الدور الخطأ في الشهر السابع.

أشهر لا أسابيع. فالعملية القيادية تمرّ عادةً بمستشار بحث، ثم تنفيذي موظِّف، ثم لجنة، وأحياناً مجلس أو لجنة ترشيحات، وعملية تزكية تبدأ قبل ما تتوقع.

والصمت بنيوي. فاللجان تجتمع شهرياً، والاعتمادات تنتظر. والجواب البطيء عن تقويمهم لا عنك.

ومحادثتان أو ثلاث حية مسارٌ صحي في هذا المستوى لا ضعيف. ومقارنته بمسار منتصف المسار هي كيف يُدخل القياديون أنفسهم في هلع.

والأشهر الثلاثة الأولى تنتج المحادثات، والثلاثة التالية تنتج العمليات. فإن لم ينتج الشهر الرابع شيئاً إطلاقاً، فالمشكلة في جملة التموضع لا في الجهد.

السوق القيادي شبكة، وهو صغير بما يجعله قابلاً للتغطية. فخمس عشرة محادثة مختارة جيداً تستطيع فعلاً الوصول إلى أكثر من يقررون في قطاع بعينه، وهذا غير صحيح في سوق أكبر.

والجهات المرتبطة بالحكومة والصناديق وشركاتها قناة متميزة بجداولها وحوكمتها. ومعاملتها كأنها مكافئة لجهات القطاع الخاص أشيع سوء تقدير هنا: والانتقال من القطاع الحكومي إلى الخاص يعالج ما يختلف فعلاً.

ومراحل المجلس ولجنة الترشيحات شائعة في الشركات المدرجة والجهات المرتبطة بالحكومة والشركات العائلية الكبيرة، وهي تُطيل الجداول لا تعقّدها.

والتحفّظ قيد عملي لا تفضيل. فالخبر ينتقل، وكيف أدرت بحثك جزء مما يعرفه الناس عنك بعدها.

وتوقّع أن تجري العملية بلغتين، وأحياناً داخل مرحلة واحدة: حديث مجلس بالعربية ونقاش تقني بالإنجليزية أمر معتاد.

ولأدوار الشركات العائلية سؤالها الخاص: هل التفويض المعروض عليك مُتفق عليه داخلياً فعلاً. وسؤال من غيره يجب أن يدعمه مشروع وكاشف.

كم طلباً ينبغي أن أقدّم؟

المقياس الخطأ. عُدّ المحادثات لا الطلبات، وعُدّ منها ما استطاع الطرف الآخر بعده أن يعيد جملة تموضعك.

أتواصل مع شركات البحث أم أنتظر؟

تواصل مرة، بمحادثة تموضع لا بطلب. ثم دعهم يأتونك حين يناسب تفويض.

أبحث منذ ستة أشهر بلا نتيجة.

افحص جملة التموضع قبل الجهد. فالبحث الذي ينتج محادثات ولا ينتج عمليات فيه مشكلة تموضع غالباً؛ والذي لا ينتج محادثات فيه مشكلة قناة — أنت في القناة الرابعة.

هل أستخدم سيرة ذاتية في هذا المستوى؟

نعم، ونبذة معها. وكلاهما في مراجعة السيرة الذاتية التنفيذية.

هل كوني على رأس العمل مشكلة؟

لا، وهو ميزة عادةً. والمشكلة أن تعجز عن قول ما الذي يجعلك تنتقل.

أُنهيت خدمتي. كيف أدير بحثاً؟

بالطريقة نفسها، مع إضافة واحدة: رواية قصيرة غير محرَجة لما حدث، تقولها بالصيغة نفسها في كل مرة. فالغموض يكلّف أكثر من الواقعة.

يرسل لي الوسطاء وظائف دون مستواي.

إذن جملة تموضعك لا تصل، أو ليست محددة بما يكفي ليضعوك بدقة. أصلح الجملة، وقل لهم صراحةً ما لست له.

اكتب جملة واحدة: لأجل ماذا أنت، بنمط واحد، وفيها دليل واحد. قلها لأحدهم هذا الأسبوع، ثم بعد أسبوع اطلب منه أن يعيدها.

ما يعود إليك هو بحثك. وكل ما عداه — السيرة، والمحادثات، والمستشارون — توزيعٌ لتلك الجملة الواحدة.

احجز مكالمة استكشافية · راسل سعد على واتساب · تصفح خيارات العمل

وإن لم تكن قد حسمت لأجل ماذا النقلة، فابدأ بذلك: كوتشينج المسار المهني للتنفيذيين.